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今日，我好興奮想同大家分享一本銷售界嘅寶藏——山田和久嘅《成功拿下訂單48招頂尖業務銷售技巧》，英文書名係《48 Essential Sales Techniques to Secure Orders: Derived from Interviews with 1,000 Top Sales Professionals》。

呢本書集結咗上千名行內高效率銷售專業人士嘅智慧。佢帶嚟一種科學同有系統嘅方法，去掌握銷售同建立強大又持久嘅關係。等我哋深入了解下啲關鍵要點，同埋點樣將佢哋實踐出嚟。

首先係標準化成功公式。山田研究嘅其中一個重點，就係發現頂尖銷售員維持卓越成就嘅共通特徵同策略。呢個包括將成功嘅提案模板根據你嘅具體情況嚟改。想像下有個藍圖——可以顯著提升你嘅銷售數字！

下一個關鍵點係關係管理。成功嘅銷售，其實係建立喺信任同可靠性嘅基礎上。山田強調，保持對客戶嘅每一個微細承諾係幾咁重要。呢啲睇落微小嘅行動，其實係建立信任嘅一大柱石。另外，考慮喺上司陪同下拜訪客戶，或者喺客戶設定預算之前，參與佢哋嘅解決方案討論。呢啲策略可以鞏固相互尊重嘅基礎，為長久嘅客戶忠誠度打好底。

接住係策略性切入點。有冇諗過利用細額訂單做為同新客戶建立初步關係嘅基礎？其實唔一定要做大動作先有分別；有時微小但一致嘅勝利更為有效。做社區顧問，提供交易以外嘅價值，將自己定位為可信嘅顧問，更深入客戶嘅生態系統。

講到另一個關鍵元素，就係採用科學方法。山田提倡利用數據分析同視覺化嚟標準化成功嘅銷售過程。呢樣有助於更好理解同實踐有效嘅策略。透過數據嚟驅動你嘅決策，咁你就更有可能達到標，更領先於競爭對手。

呢啲技巧唔單止係理論上嘅——全部都係實踐可行、根據你嘅經驗水平分類嘅方法。山田確保無論你係初學者定係有經驗嘅專業人士，都可以即刻找到啲可行嘅建議，嚟提升你嘅銷售層次。

總結嚟講，山田和久嘅《成功拿下訂單48招頂尖業務銷售技巧》唔只係一本書，佢係通往銷售卓越嘅路線圖。其科學、系統嘅方法，即係話任何閱讀並採納呢啲策略嘅人，都可以系統性地提高自己嘅表現，並且建立有意義同持久嘅關係。

所以，無論你係想提升自己嘅銷售技能，定係搵緊一本全面嘅關於建立關係嘅指導書，呢本書都係必讀之作。

多謝大家今日嘅收看！如果你覺得呢條片有幫助，請畀個讚同分享畀你啲做銷售嘅朋友同同事。照舊，喺下面留言話我哋知你點樣將呢啲策略應用到自己嘅銷售實踐中。

下次見，繼續努力，繼續學習，繼續完成嗰啲交易。再見啦！