大家好，歡迎返嚟我哋嘅頻道！今日想同大家分享一本對各種企業都有重大影響嘅書——《價值主張設計：如何創造顧客想要嘅產品同服務》，作者係Alexander Osterwalder同佢嘅合著者。如果你想改變你對創造產品同服務嘅思考方式，呢條片就啱哂你睇。

呢本書係基於備受讚譽嘅《商業模式新生代》上，並且介紹咗一個強大嘅工具——價值主張畫布。等我哋嚟拆解一下主要要點，睇下你點樣可以應用到你嘅企業度。

《價值主張設計》嘅核心就係價值主張畫布。呢個工具幫助你了解顧客嘅需求，創造同呢啲需求完全一致嘅產品同服務。重點係將你嘅價值主張視覺化並系統化咁測試，確保佢哋係基於可靠嘅見解，而唔係單憑直覺。

呢個畫布分為兩個主要部分：顧客概況同價值地圖。顧客概況幫你列出顧客嘅工作、痛點同收穫。價值地圖描述你嘅產品同服務點樣創造痛點緩解器、收穫創造器，並且幫助你嘅顧客完成工作。通過匹配呢兩個部分，你可以設計出真正引起目標受眾共鳴嘅價值主張。

等我哋快啲睇一個例子。假設你係一間開發緊新健身應用嘅公司。在顧客概況呢邊，你會發現顧客想保持健康，但佢哋喺動力同搵合適嘅鍛煉上有困難。喺價值地圖呢邊，你設計咗個性化嘅鍛煉計劃、動力提醒同社區支持功能。通過對齊呢啲元素，你創造咗一個直接解決顧客需求同痛點嘅價值主張。

呢本書嘅一個重要見解就係佢推廣嘅創新結構化方法。書入面提供咗實用嘅練習、詳細嘅流程插圖同工作坊建議，幫你將呢啲概念應用到日常工作中。無論你喺創造顧客價值方面遇到挑戰、經歷過無效嘅產品會議，定係見到有前途嘅項目失敗，呢本書都提供咗現實世界嘅解決方案。

此外，呢本書仲提供咗Strategyzer.com嘅專屬訪問權限，讓你可以互動咁完成練習，向同行學習，並下載實用資源如PDF同清單。呢種實用工具同在線支持嘅結合，使《價值主張設計》成為不可或缺嘅資源。

總之，《價值主張設計》使你能夠創造顧客真正想要嘅產品同服務。通過使用價值主張畫布，理解價值創造嘅模式，並利用你團隊嘅經驗，你可以設計同測試嵌入盈利商業模式中嘅價值主張。

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